1330094此次2023中國(guó)建博會(huì)（廣州），萊住作為好萊客旗下的時(shí)尚品牌重磅亮相。萊住在依托好萊客21年的積淀與成熟運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，擁有自己獨(dú)特的客群與品牌定位，以高性價(jià)比+高質(zhì)價(jià)比，為95后、00后等首次置業(yè)的年輕用戶構(gòu)建了一個(gè)時(shí)尚而兼具品質(zhì)、個(gè)性和高顏值的家，并表達(dá)出當(dāng)代年輕人“不將就！時(shí)尚家”的生活態(tài)度。
搜門網(wǎng)：請(qǐng)您為我們介紹一下萊住這個(gè)品牌
庫(kù)騰：在好萊客21年的發(fā)展歷程中，我們始終保持著對(duì)目標(biāo)客群及市場(chǎng)的剖析與研究，基于用戶人群的不斷變化，我們會(huì)有針對(duì)性的進(jìn)行產(chǎn)品迭代與更新，而萊住的推出是我們對(duì)年輕用戶群體深入研究之后的決定。
我們發(fā)現(xiàn)，當(dāng)下的年輕用戶正在發(fā)生著代際的變化，這種變化已經(jīng)超出了好萊客品牌原本覆蓋的范圍，為了更精準(zhǔn)的服務(wù)年輕客群，我們推出了萊住。
當(dāng)下年輕用戶作為互聯(lián)網(wǎng)的原住民，在抖音、小紅書等媒體的影響之下，他們有著更高的審美以及更多元的生活愿景。電競(jìng)、寵物、運(yùn)動(dòng)、宅家......等等愛好讓他們的生活方式也具有時(shí)代的獨(dú)特性。然而在個(gè)性鮮明的需求之外，年輕客群由于初入社會(huì)，購(gòu)買力相對(duì)有限，因此萊住針對(duì)這部分客群推出的產(chǎn)品不僅注重品質(zhì)感和時(shí)尚感，更注重性價(jià)比，以滿足他們的需求。
作為好萊客旗下時(shí)尚品牌，萊住主要客群定位是95后、00后首次置業(yè)的群體，不僅提供高質(zhì)價(jià)比的產(chǎn)品，而且滿足他們對(duì)于家的個(gè)性化需求。當(dāng)下的年輕群體有著“不將就”的生活態(tài)度，他們有自己的喜好、習(xí)慣以及獨(dú)特審美與生活方式，萊住就是希望能夠?yàn)檫@些有著鮮明性格的年輕人構(gòu)建他們的第一個(gè)家。
搜門網(wǎng)：對(duì)于萊住這個(gè)全新的品牌，今年有哪些規(guī)劃？
庫(kù)騰：今年上半年我們主要在打磨和驗(yàn)證萊住這個(gè)新品牌的市場(chǎng)接受度和消費(fèi)者滿意度，通過3月份一系列展會(huì)上的試水，萊住品牌目前已招了幾十個(gè)經(jīng)銷商加入，線下門店超過30家，從整體的效果來看，我們對(duì)未來充滿信心。接下來，我們會(huì)在總結(jié)經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，把好萊客的產(chǎn)品智造、經(jīng)營(yíng)賦能、運(yùn)營(yíng)幫扶等成熟的模式嫁接到萊住上，為萊住提供堅(jiān)實(shí)的后盾，并形成成熟的品牌運(yùn)營(yíng)模式。我們會(huì)穩(wěn)扎穩(wěn)打，先把基石打牢，未來才能大步前行。
搜門網(wǎng)：此次萊住參加中國(guó)建博會(huì)（廣州）帶來了哪些新品？
庫(kù)騰：我們此次展出的重點(diǎn)主要體現(xiàn)在空間上。首先在陽(yáng)臺(tái)空間中將用戶的興趣愛好融入其中，比如陽(yáng)臺(tái)的攀巖墻壁，讓用戶隨時(shí)都可以享受攀巖的樂趣。除此之外，我們還為垂釣和露營(yíng)的愛好者設(shè)置的裝備收納區(qū)，并將這些裝備作為主人的個(gè)性化裝飾元素展示出來，從而為生活空間注入專屬的標(biāo)簽與氣質(zhì)。
另外，在臥室空間中我們特別設(shè)置了雙人位梳妝臺(tái)。經(jīng)調(diào)研發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在的年輕人，無論男孩還是女孩都非常注重自身形象的呵護(hù)與打造，因此梳妝臺(tái)不再是女性的專屬地。除此之外，在單身公寓的場(chǎng)景中，我們將50㎡進(jìn)行了空間的極致利用和完整的功能設(shè)置，同時(shí)通過撞色和簡(jiǎn)約風(fēng)格的搭配打造出讓人一見傾心的顏值，這非常符合時(shí)下年輕人對(duì)于精致生活的訴求。
此次展出的所有系列產(chǎn)品在保證顏值、品質(zhì)的同時(shí)還有著極強(qiáng)的性價(jià)比，萊住希望通過自己的產(chǎn)品讓年輕人能夠無負(fù)擔(dān)的過上自己想要的生活，能夠?yàn)樗麄儬I(yíng)造生活上的幸福感。
搜門網(wǎng)：萊住在家居賽道上的創(chuàng)新方向是什么？
庫(kù)騰：首先萊住會(huì)始終在產(chǎn)品創(chuàng)新上不斷發(fā)力，這是一個(gè)品牌發(fā)展的核心，同時(shí)也意味著萊住對(duì)于消費(fèi)人群變化的實(shí)時(shí)掌握和研究。另外，我們也會(huì)根據(jù)品牌特點(diǎn)不斷衍生出新業(yè)態(tài)。從好萊客大家居的“1+N”到萊住的“N+1”，我們針對(duì)不同的品牌會(huì)有不同的經(jīng)營(yíng)模式與之匹配。萊住門店的裝修標(biāo)準(zhǔn)低于好萊客，同時(shí)產(chǎn)品的出樣會(huì)更加年輕、時(shí)尚，消費(fèi)者的觸達(dá)場(chǎng)景也會(huì)更靈活，比如我們會(huì)集合社區(qū)店、社區(qū)樣板間、線上新零售、新媒體渠道種草等等。由于萊住的客群定位與品牌特性，我們采用了輕量化的商業(yè)模式，這種商業(yè)模式更靈活也更符合年輕群體的消費(fèi)習(xí)慣。
搜門網(wǎng)：如何確保經(jīng)銷商能夠與品牌的理念同頻？
庫(kù)騰：首先，萊住的經(jīng)銷商不會(huì)從好萊客的經(jīng)銷商中選擇，以防止經(jīng)驗(yàn)思維上的禁錮。萊住的經(jīng)銷商很多都是首次創(chuàng)業(yè)者，他們本就是年輕群體，因此在思維模式和對(duì)話語(yǔ)言上能夠與萊住的客群同頻。同時(shí)萊住的輕量化運(yùn)營(yíng)模式，又契合這些年輕創(chuàng)業(yè)者的投資能力。無論是從經(jīng)銷商端還是運(yùn)營(yíng)模式端，都可謂相得益彰。
與此同時(shí)，為了彌補(bǔ)這些年輕經(jīng)銷商在運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)上的欠缺，萊住團(tuán)隊(duì)均是從好萊客團(tuán)隊(duì)中裂變而來，依托于好萊客21年來經(jīng)銷商的孵化、賦能和管理、運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，以此獲得好萊客多年積淀與成熟經(jīng)驗(yàn)的輸出，從而使得萊住能夠快速成長(zhǎng)。從今年3月份萊住品牌試水亮相，到現(xiàn)在經(jīng)過4個(gè)多月的時(shí)間，我們已經(jīng)擁有30余家終端門店，并針對(duì)每一家門店派出了總部的賦能團(tuán)隊(duì)進(jìn)行駐店指導(dǎo)，將好萊客的經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行成功嫁接，從而極大提高了經(jīng)銷商的能力與成長(zhǎng)速度。
萊住是一個(gè)年輕的品牌，我們不僅充滿了時(shí)尚與活力，更有著極強(qiáng)的學(xué)習(xí)力與靈活的變通力。這也確保了我的經(jīng)銷商和品牌能夠共同成長(zhǎng)，共同進(jìn)步。
